信息來源于：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布于：2021-04-10
fba空運(yùn)-風(fēng)投人親自出馬創(chuàng)業(yè)做亞馬遜跨境，講解面對100%高回報率，跨境電商近日迎來高光時刻，在兩會《政府工作報告》中受到重點(diǎn)關(guān)注：“將圍繞支持企業(yè)增訂單穩(wěn)崗位保就業(yè)，擴(kuò)大出口信用保險覆蓋面，加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，提升國際貨運(yùn)能力。”
被創(chuàng)投項目高估值吸引，親身投入年化回報率100%的跨境生意
鮑蔚最初關(guān)注到跨境行業(yè)，是從2個融資的跨境項目開始：“他們給我的估值特別高，高得有點(diǎn)兒可怕，但是交流下來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊認(rèn)為未來的發(fā)展前途很大，能支撐這樣的估值。“隨著對融資項目的深入了解，鮑蔚慢慢了解并對跨境電商產(chǎn)生了濃厚的興趣。
“跨境這個行業(yè)，投資回報確實非常高”
鮑蔚直率地分享道：“通常我們投資一家公司，哪怕非常成功，最終上市一般要5到7年的時間，投資回報年化也就是30%出頭一點(diǎn)，但是通過亞馬遜做出口跨境生意的本金回報率，年化至少有100%吧。”出口fba空運(yùn)可聯(lián)系我們
回報率這么高，為什么不自己做？
預(yù)估今年投資行業(yè)將收縮后， 鮑蔚果斷自己嘗試亞馬遜，從朋友投資的工廠把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化過來，很快開始運(yùn)營。身入其中，創(chuàng)投出身的鮑蔚看到了亞馬遜跨境明顯的優(yōu)勢，“現(xiàn)在我的站點(diǎn)，產(chǎn)品采購成本大概是銷售成本五分之一，我的利潤是銷售總價的10%，這就意味著我毛利率是50%。同時亞馬遜周轉(zhuǎn)很快，所以我可以做到一年可以周轉(zhuǎn)五次。”
選定亞馬遜，因為這里最適合,跨境創(chuàng)業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)啟動，快速實現(xiàn)收入
說到跨境創(chuàng)業(yè)，鮑蔚從自身經(jīng)歷出發(fā)，認(rèn)為亞馬遜是最適合跨境創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站。
“首先在亞馬遜起步比較容易”
鮑蔚說，亞馬遜的競爭比較而言還不太激烈，對于像他這樣之前根本沒有接觸過電商的菜鳥賣家，哪怕采購幾個產(chǎn)品往亞馬遜一放，廣告一打還是會出單，新賣家的成功機(jī)會比較大。
其次亞馬遜體系相對比較完善
開Case這一塊回復(fù)率還是很迅速的，還可以做一些各種各樣配套的服務(wù)。第三非常重要的獨(dú)家優(yōu)勢是FBA物流配送服務(wù)，“貨拉到FBA就不用管了，你不用去包裝、發(fā)貨，不用去做盯單，不用去送貨……當(dāng)然要付點(diǎn)兒成本，但如果沒有FBA，尾程配送環(huán)節(jié)就會讓我很頭疼。”
最后亞馬遜在海外還是很大的流量入口
鮑蔚評價說，亞馬遜很適合小賣家、初創(chuàng)類的企業(yè)迅速實現(xiàn)一些收入，運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
投行積累下的眼光和經(jīng)驗，創(chuàng)造了全球高度的戰(zhàn)略和精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)
雖然之前沒做過外貿(mào)，但作為投資人，鮑蔚看過大量公司運(yùn)營成功或失敗的經(jīng)驗，“見過豬跑”，屬于“有見識的小白賣家”，一親自上手，就“套路滿滿”條理清晰，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上，都有自己清晰的思考、決策和行動。
戰(zhàn)略上：鮑蔚分析了跨境海外市場與國內(nèi)市場的差異，決定把“知識產(chǎn)權(quán)”作為自己的核心競爭力。“國內(nèi)和國外在對版權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)重視程度上差異巨大。比如我們做的貼紙，在國內(nèi)先設(shè)計出一套，哪怕申請了版權(quán)，只要賣得好，一個禮拜以內(nèi)其它工廠就生產(chǎn)出來了，導(dǎo)致只能陷入殘酷的價格戰(zhàn)。但是海外市場并不如此，只要有版權(quán)，若有人仿冒或侵權(quán)，只要發(fā)一個律師函過去，他必須馬上下架，這樣能夠保證自己開發(fā)的產(chǎn)品有一定的利潤率，也便于有資金開發(fā)下個系列的產(chǎn)品，形成開發(fā)上的良性循環(huán)。”出口fba空運(yùn)可聯(lián)系我們
觀察到絕大部分的國內(nèi)賣家現(xiàn)在還不很了解這一點(diǎn)，也不熟悉申請和運(yùn)用版權(quán)的流程，在鮑蔚規(guī)劃下，現(xiàn)在他站點(diǎn)的產(chǎn)品全部都有版權(quán)，“在版權(quán)上我會形成自己比較強(qiáng)大的核心競爭力。”
戰(zhàn)術(shù)上：鮑蔚重點(diǎn)抓了“生產(chǎn)管理”和“運(yùn)營管理“兩個端口。
生產(chǎn)端，借鑒了諸多融資企業(yè)的管理精髓
鮑蔚現(xiàn)在的供應(yīng)鏈可以實現(xiàn)”多品類多產(chǎn)品即時生產(chǎn)“。”所以我們幾乎是零庫存，只有原材料庫存，沒有成品庫存，這對于我們測品、迅速提量或者迅速的下架時都有很大的幫助。“相比有的賣家大量的庫存，必須把它消化掉才能另做動作，鮑蔚顯然身段靈活太多。出口fba空運(yùn)可聯(lián)系我們
運(yùn)營端，引入運(yùn)營雙軌制
鮑蔚引入了“對沖基金”的模型化、自動化操作，實行標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營和精細(xì)化運(yùn)營雙軌制。“對沖基金模型的目的是把不確定因素全部去掉之后，把確定因素擴(kuò)大化。在亞馬遜，我們只是排除大量不確定因素，或者人為經(jīng)驗的影響，只把一件簡單的事情重復(fù)去做，以求取得相對穩(wěn)定從而更優(yōu)的結(jié)果。”
在這樣的戰(zhàn)術(shù)理念下，鮑蔚的運(yùn)營團(tuán)隊統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)化程序，像機(jī)器一樣精準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)步驟完成運(yùn)營工作。根據(jù)產(chǎn)品在競爭中的位置，還細(xì)分稱了3種不同的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)：
01 首先是新品階段的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營；
02 然后是中部，在TOP100里面相對標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營；
03 到了TOP前20，就對單個產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。
資人創(chuàng)業(yè)也要經(jīng)歷小白陣痛，戰(zhàn)略經(jīng)驗也“交過學(xué)費(fèi)”
雖然曾是眾多創(chuàng)業(yè)項目的“金大腿”，但輪到自己創(chuàng)業(yè)，鮑蔚一樣經(jīng)歷了所有小白賣家都可能經(jīng)歷過的困難和挑戰(zhàn)：“首先是語言關(guān)，面對海外生意英文不好確實是問題。然后內(nèi)供應(yīng)鏈端不成熟，自身運(yùn)營經(jīng)驗又不足，導(dǎo)致吃了不少虧。”出口fba空運(yùn)可聯(lián)系我們
不過吃一塹總能長一智，鮑蔚說，他現(xiàn)在認(rèn)定的戰(zhàn)略核心價值：版權(quán)，就是從之前吃過的大虧得來的。
現(xiàn)有品類是“測試品”，未來選品看中“紅海中的藍(lán)海“
談到目前主營的品類貼紙，鮑蔚說“這其實是測試品類”。開始做亞馬遜的時候，作為跨境零經(jīng)驗，商道老資格的鮑蔚，認(rèn)為自己什么都不懂做團(tuán)隊肯定好不了，必須先測試一遍。選測試品，鮑蔚定了數(shù)項要求：
第一，比較輕必須小——因為一定走空運(yùn)，空運(yùn)快遞雖說成本很高，但只需一個禮拜，一年就有52次測試迭代的機(jī)會，這次做不好可以再發(fā)一批，如果海運(yùn)30天，意味一年只有10次測試機(jī)會。
第二，不能貨存太高——畢竟是做測試不是運(yùn)營。
第三，至少自己要了解這個東西。
思來想去，眼光看到電腦上的自己喜歡的貼紙，鮑蔚發(fā)現(xiàn)正好都符合要求，于是決定拿貼紙測試一下。這一測就做到TOP里面去了，原來高周轉(zhuǎn)、低庫存、自己了解的產(chǎn)品，不但適合測試，也同樣是銷售的好苗子！當(dāng)發(fā)現(xiàn)原來貼紙也能做幾千萬、上億的銷售額，鮑蔚索性沉進(jìn)來深耕這個品類。
選品首先要去紅海，擔(dān)心過度競爭，通常賣家們對紅海品類都唯恐避之不及，但談到未來的選品原則時鮑蔚卻說，首先要去紅海，因為紅海意味這個品類市場體量很大。“比如貼紙，紅海中的紅海，真的競爭太慘烈了，因為進(jìn)入這個行業(yè)太容易，你只要花幾千塊錢就可以在亞馬遜上賣，所以這個品類的Acos特別高。但它有很大的市場動力，在我看來挺好，我的打法適合激烈競爭的行業(yè)。“鮑蔚分析說，亞馬遜上各個紅海品類，都可能有機(jī)會，只要品類里，沒有一個品牌賣家占30%到50%已經(jīng)形成壟斷，就都有機(jī)會。出口fba空運(yùn)可聯(lián)系我們
尋找“紅海中的藍(lán)海”，有意識的錯位競爭，“這就好比一條高速公路，限速40碼這條車道擁擠的不得了，競爭非常殘酷，但一條80碼的車道幾乎是沒有什么車開的，競爭不激烈，那你只需要有本事開到80碼就好了。確定錯位賣點(diǎn)，可以很快在某一個價格段或者某一個產(chǎn)品系列迅速生長。“至于如何找到錯位競爭的空間？鮑蔚坦言之前的投行經(jīng)驗幫助不小。
國外環(huán)境雖然艱難，國內(nèi)環(huán)境利好不斷，談到外貿(mào)行業(yè)目前面對的困難，鮑蔚說，對部分品類，疫情的短期影響比較大，“就我身邊來說，最受影響的那些行業(yè)，比如家紡，有些廠家訂單少了有70~80%，還有就是餐廳用品，國外餐廳大批關(guān)停，商業(yè)用的咖啡機(jī)、餐具之類的東西幾乎就沒有海外訂單了。”鮑蔚自己的跨境生意也在國內(nèi)停工和國外疫情爆發(fā)的兩個階段遭受2輪低潮期，不過目前已經(jīng)在逐步恢復(fù)中。
鮑蔚預(yù)計，疫情和國際環(huán)境造成的國外環(huán)境艱難很可能還會持續(xù)一段時間，但展望未來，國內(nèi)環(huán)境利好不斷，為跨境創(chuàng)業(yè)提供了快速生長發(fā)育的良好環(huán)境，正是夯實基礎(chǔ)加速前進(jìn)的好時機(jī)：
跨境貿(mào)易成為消化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能的新渠道，鮑蔚分析道：“也許因為跨境生意小而分散，過去受重視程度不足；但現(xiàn)在外貿(mào)訂單減少，各地的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能閑置開工不足，政府也希望扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。跨境電商其實正在變成一個‘香餑餑’。”
跨境園區(qū)加速發(fā)展或能為外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境提供幫助，外貿(mào)遇困，但轉(zhuǎn)型跨境要面對諸多困難：單店鋪銷量難以支撐一家生產(chǎn)型企業(yè)的成本，而組建一個跨境的團(tuán)隊又需先投入，最初銷售額可能不能覆蓋團(tuán)隊成本……種種問題，阻礙了傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境步伐。出口fba空運(yùn)可聯(lián)系我們，現(xiàn)在為了加速推動跨境新業(yè)態(tài)，各級政府加碼政府引導(dǎo)、企業(yè)為主體的跨境園區(qū)建設(shè)。
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